d) Internet como estrategia de Distribucion Múltiple

La mayoria de los productores no logran conformarse con una solo canal de distribucion por razones como las de llegar a dos o mas mercados meta o para evitar la total dependencia de un solo tipo de distribucion, para eso, muchos emplean canales de distribucion multiples.

El uso de canales m?ltiples puede darse en distintas situaciones: por ejemplo un fabricante utilizara canales m?ltiples para llegar a diferentes mercados cuando vende:

b) El mismo producto a mercados de consumo y negocios.

c) Productos no relacionados entre s?, por ejemplo: 3M que vende productos m?dicos y productos electricos.

Otra situacion para utilizar canales multiples podria ser en la que se requiere llegar a diferentes segmentos dentro de un mismo mercado cuando:

a) Varia mucho el tamaño de los compradores.

b) La concentracion geografica de los compradores es irregular.

Hay que tener cuidado al disponer de Internet, como un canal que responda a una estrategia de distribucion multiple, de manera que no se afecten a los intermediarios tradicionales de la empresa. La estrategia general a seguir consiste en desarrollar procedimientos de distribucion independientes para cada canal, pero de manera integrada.

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