b) Subastas en linea

La subasta en linea es un proceso din?mico de negociaci?n de precios en la Web, que consiste en analizar las ofertas econ?micas de los proponentes por medios electr?nicos. No se trata de un nuevo sistema de negociaci?n, aunque en Internet desaparece la relaci?n personal con el cliente para convertirla en una negociaci?n virtual. Igual que en el sistema tradicional, gana el lote ofertado el que mayor precio ofrece.

Existen varias paginas Web que permiten a los clientes hacer una r?pida valoracion de los ofertantes que estan dados de alta y realizar una preselecci?n de los que considere m?s interesantes. Estos sitios Web ademas hacen posible que puedan participar millones de usuarios, aunque est?n ubicados en lugares muy alejados, permitiendo que todos puedan hacer sus ofertas (pujas) en igualdad de condiciones sea que se trate de corporaciones o consumidores individuales, esto hace que los precios fijos en Internet sean una rareza; salvo cuando el comerciante en l?nea establece precios estrat?gicamente con el objetivo de no interferir en las relaciones con su canal de distribuci?n.

Existen dos tipos de subastas en Internet.

La subasta Normal: en esta se establece un precio base, al producto o servicio, por parte del comerciante y los compradores interesados en obtenerlo ofrecen los incrementos (pujas) que est?n dispuestos a pagar, hasta que ya nadie esta dispuesto a ofrecer m?s o cuando se ha vencido el plazo para el remate, entonces se vende al mejor postor.

La subasta inversa: se ha desarrollado un tipo particular de operaci?n a trav?s de Internet en la que es el comprador es el que especifica, los productos o servicios y en cuanto tiempo los desea y son los vendedores los que hacen sus ofertas, con lo que los precios se vol?tilizan, debido la competencia que se genera para ganar la venta.

La informacion viaja en segundos a traves de Internet y es la conectividad que ofrece lo que le da acceso a millones de interesados, dando lugar a la formaci?n de precios de forma instant?nea en tiempo real.

Las subastas se expanden mas alla de los articulos comunes que compran las empresas hasta abarcar una gran variedad de bienes y servicios de consumo masivo como: alimentos, vestuario y servicios turisticos.

[Atrás][Arriba][Introduccion][Indice][Adelante]